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保险代理人转正大险企犹豫小险企有意源

2019-02-03 06:19:23

  保险代理人“转正”:大险企犹豫小险企有意

  征求意见汇总已上报至国务院有关部门,大型险企强调新《保险法》明确了代理人合法化

  保监会《关于改革完善保险营销体制机制的意见(征求意见稿)》(下称《意见稿》)已下了两个多月。近获悉,该《意见稿》已征集意见完毕,各保险机构均对此稿反馈了其意见和未来规划,意见汇总已上报至国务院有关部门。

  了解到,对于《意见稿》中希望将代理人转化为保险公司员工关系,大型保险公司多表示,10月即将实施的新《保险法》再次明确了一种对人生轻轻松松处世之真谛保险代理人的性质,在新法尚未实施,《意见稿》中所要求的改革不会很快进行,而部分中小险企则由于代理人规模小,在保险代理人转正的改革问题上表现出合作态度。

  代理制度尚难动摇

  保监会日前公布的《2009年上半年保险中介市场发展报告》显示,全国寿险代理人队伍已达270万余人,但这些代理人却游离于基本社会保障体系之外

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,原因是他们不是保险公司的正式员工。

  中国人寿广东分公司一高层表示,从目前保险公司调整业务结构的方向看,多迷你煎蛋锅数公司采取拓展个人代理,降低银保、银邮比例。个人代理人渠道顺理成章再度成为保险公司竞争的焦点。

  而在《意见稿》中,对保险公司影响的是希望保险公司将代理人与保险公司的关系从佣金关系转化为员工关系。国寿该人士认为,体制改革也确实说明了未来发展的方向,但鉴于不同的现实情况,不可能完全参照日本或其他国家的经验完全实施雇佣制模式。国内保险发展远不如国外成但必须做到『异中求同、圆融沟通』熟,国外营销制度可以多元化发展,但国内目前还达不到该条件。对于大型保险公司来说,如这种改革快速展开,将可能拖累行业创业者在公司经营上只占5%的地方花费他们一大半的时间的发展,对保险公司在经营上亦有风险。

  而平安保险副董事长孙建一则表示,新《保险法》已经在法律上明确了保险代理人的合法性。新法还尚未实施,这种改革不太可能马上进行。

  中小险企试行较易

  大中型保险公司由于代理人规模庞大,对改革持质疑态度。但中小险企却由于代理人规模小,在立式挤压制管机这种制度改革和与中介合作方面表现出合作态度。

  上月底正式开业的汇丰人寿市场负责人表示,其在内地市场也启动了代理人渠道,公司代理人体系有别于传统中资寿险,将采取佣金制和员工制两种体系。代理人在业绩达到一定标准后,将晋升为正式员工,公司给予四险一金和底薪加提成的待遇。合同关系也从业务代理关系变为聘用关系,并给予不同的培训和创意珠子职业发展体系。

  此前,包括恒安标准、新华人寿等多家公司都采取过类似的传统代理人制度的变革,其目的明确,即允许部分代理人可以享受和内勤基本相同的福利和薪资待遇,以求早日打造相对稳定的高端代理人队伍。另外一些外资险企的做法是给代理人上一些商业险。

  业内专家认为,这项营销制度改革可以先在中小险企试点,大型保险公司可在一些地方试点进行。在试点效果出来后,监管层再考虑大规模分时段逐渐推广。根据消息人士透露,如果试点,可能在浙江、湖北地区进行,这两个地方保险发展适度中等,当地保监局亦较为积极。

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